奇花异草品牌营销核心法宝--紧抓效果是关键

　　3月14日，该报发布我省首份《2011武汉市民消费调查报告》，涉及住房、汽车、旅游等14个消费领域、50个细分行业，近700个市场主流品类及品牌，全面直观地反映出当前武汉市民的消费生活状况。

　　近日，该报已连续刊发了教育、家居、腕表等多个行业调查报告的部分内容。本期《尚城》，我们将解读食品保健品类消费行为的重要调查数据。

　　业内声音

　　服务社会，造福消费者就是我们的经营之本。调查报告为武汉企业提供一个全面认知武汉市场的机会，从根本上让我们能够有的放矢，能够在2011年更好的为武汉市民提供更优质的服务。

　　调查报告更加坚定了我们用专业技术品牌建设奇花异草、坚持走创品牌之路的信心，我们会努力打造中国顶尖品牌---奇花异草。

　　此次调查报告是一个大举措，做得非常到位，对推动行业发展能起到积极作用，我们希望保健茶行业也能开展这样的调查。

　　看点概述

　　1.近七成消费者购买食品保健品是为了自我保健和送礼，这也是促进保健品市场增长的主要因素。

　　2.消费者购买保健品的主要渠道是专卖店和药店等。

　　3.超过四成消费者愿意选择养身茶类保健品。

　　4.超过六成消费者在感觉身体需要时，会购买食品保健品。

　　5.保健品效果是品牌发展的本质动力。

　　6.规范食品保健品广告宣传，强化品牌形象是关键。

　　数据解读

　　1.消费者在日常生活中，并不经常使用保健品。调查显示，只有约20%的消费者在日常生活中会经常使用保健品，比率较低。

　　2. 效果和价格是消费者不使用保健品的主要原因。消费者对保健品的“不信任”主要来源对效果和品质的担忧，以及价格的过高。这对于保健品的市场定位有很大启示。

　　3.　药房、专卖店是购买保健品的主要渠道。消费者选择药房和专卖店作为购买保健品的主要渠道，反映出消费者对保健品市场货源的担忧，他们更认可可信度更高的渠道，以保证产品的正宗。

　　4.保健品效果是品牌发展的本质动力。52%的市民购买保健品时首要考虑的是效果，接近30%的市民选择品牌。

　　5.多种促销方式，实惠是关键。消费者喜欢的促销方式是：打折、买赠、免费试用三种。最直接的促销方式最受消费者欢迎。

　　6.养身茶疗类保健品市场前景广阔。有超过40%的消费者选择养身茶类保健品作为自己要购买的保健品类型。这类保健品的畅销，符合中国人对传统的理解和消费者对保健品的定位。同时，显示消费者对保健品定位趋于理性，保健品不能代替药，但是可以提高身体整体素质，是亚健康人群最理想的选择。

　　调研点评

　　保健品行业前景广阔：随着社会生活工作压力的增大，环境的恶化，更多的人处于一种“亚健康”状态，身体整体素质下降的年龄提前;同时，中国社会老龄化严重，未来会出现大量的老年群体，他们是目前保健品消费的主体之一。

　　另外，随着人们生活水平的提高，对保健品的理解，已经开始超越传统的观念，保健品消费逐步会变成一种大众化的消费。这预示着保健品行业有着十分广阔的市场空间。

　　品牌化发展是趋势

　　目前，保健品行业市场环境复杂，一些鱼目混珠的不良保健品品牌，为了牟取短期利润，损坏了整个行业整体的品牌形象，影响了社会对保健品的印象。

　　目前保健品行业的发展趋势仍然不可阻挡。其中之一就是，奇花异草品牌会在未来成为具影响力的大品牌。主要方面：优良的产品效果、良好而负责任的品牌形象和口碑、规范化的服务流程、强大而多元的营销渠道，这些，都是需要通过不断对品牌形象进行规范和强化的。

　　只有满足消费者对保健品质量和疗效、品牌形象的诉求，才会在消费者中间树立起良好的口碑，才能拓展发展空间。